Реклама Google Ads, Meta, баннеры, печать

Рекламные тексты на заказ

Рекламный текст — несколько строк, которые останавливают человека в поиске, ленте или у дороги и дают причину сделать следующий шаг. Пишем такие тексты на заказ: объявления для Google Ads и Meta, баннеры, наружную рекламу и полиграфию. Для каждого формата сдаём несколько вариантов в рамках, которые задаёт площадка, чтобы вам было из чего выбирать и что тестировать.

Примеры с разбором

Монитор с показателями рекламной кампании: клики, показы, расходы

01 Определение

Что такое рекламный текст и кто его пишет

Рекламный текст — сообщение, за размещение которого заплачено: объявление в поисковой выдаче, пост в ленте, надпись на борде, строки на листовке. Его задача уже, чем у статьи или страницы сайта: сообщить, заинтересовать и подвести к действию, которое можно измерить кликом, звонком, визитом.

Рекламный копирайтер — специалист, который пишет такие тексты под ограничения площадки и под конкретную аудиторию. Он работает с продуктом, предложением и запросом покупателя, а не с «красивыми словами». Кампанию, ставки и аудитории настраивает другой специалист: маркетолог или таргетолог.

У рекламы несколько задач: рассказать о продукте или акции, мотивировать на действие, привести к покупке и поддержать узнаваемость. От задачи зависит и тип текста: товарная реклама, реклама услуги или имиджевая, где продаётся не конкретная покупка, а отношение к компании.

Roholeva — студия копирайтинга, продвижения и разработки сайтов. Для рекламы это значит, что текст объявления, страница, на которую ведёт клик, и настройка кампании могут делаться одной командой. Тогда обещание в рекламе совпадает с первым экраном сайта.

02 Форматы

Какие тексты для рекламы мы пишем

У каждой площадки свои рамки. Где-то это 30 знаков на заголовок, где-то несколько секунд, пока машина проезжает мимо борда. Поэтому работа над рекламным текстом начинается с вопроса, где именно его увидят.

01Тексты объявлений Google Ads30 + 90 знаковАдаптивное поисковое объявление вмещает до 15 заголовков по 30 знаков и до 4 описаний по 90. Пишем полный набор так, чтобы любые два заголовка могли встать рядом и не повторяли друг друга.
02Объявления для Facebook и Instagram3–5 вариантовОсновной текст, заголовок и описание ссылки. В ленте виден только его первый кусок, остальное прячется за «Ещё», поэтому главное стоит в первом предложении. Варианты пишем под разные аудитории: тех, кто вас не знает, и тех, кто уже был на сайте.
03Текст для баннеразаголовок и кнопкаМедийная реклама Google и баннеры на сайтах. В формате 300 × 250 помещаются заголовок, одно уточнение и подпись на кнопке. Пишем под размеры, которые назовёт дизайнер, и проверяем, читается ли текст в самом маленьком из них.
04Реклама в Telegramдо 160 знаковКороткий пост в каналах: один факт, одна выгода, кнопка. Места для вступлений здесь нет, поэтому пишем несколько вариантов и сравниваем, какой даёт больше переходов.
05Наружная рекламадо 7 словБорды, ситилайты, реклама на транспорте и в метро. Водитель видит борд несколько секунд, поэтому действует старое правило: до семи слов и одна мысль. На остановке или в вагоне человек стоит, и там текст может быть длиннее.
06Полиграфияпо объёмуЛистовки, буклеты, каталоги, вкладки в заказ, меню. Напечатанный тираж не исправишь, поэтому перед печатью просим показать нам готовый макет: в вёрстке часто теряются кавычки, переносы и целые строки.
07Тизеры, анонсы и пресс-релизыпо объёмуКороткие сообщения для подписчиков, партнёров и медиа: анонс акции, запуск продукта, событие. Здесь важна подача: новость в первом предложении, цена и дата дальше.

Сценарии рекламных роликов и радиорекламу мы вынесли на отдельные страницы: сценарии для видео и тексты для аудиороликов. Слоган для кампании разрабатываем отдельно: рекламные слоганы.

03 Ограничения

Длина текста объявления: лимиты площадок в таблице

Лимиты меняются, поэтому перед запуском мы сверяем их с текущими требованиями кабинета. Таблица ниже показывает порядок величин, с которого мы начинаем.

Площадка	Что пишем	Размер поля	На что обратить внимание
Google Ads, поиск (RSA)	до 15 заголовков и до 4 описаний	30 и 90 знаков	Заголовки комбинируются в произвольном порядке; каждый должен читаться сам по себе
Google Ads, Performance Max	заголовки, длинные заголовки, описания	30, 90 и 90 знаков	Тексты показываются вместе с изображениями и видео; тон должен совпадать
Facebook и Instagram	основной текст, заголовок, описание	около 125 знаков до «Ещё»	Первое предложение несёт главное; заголовок короткий
Telegram Ads	текст объявления и кнопка	до 160 знаков	Один факт, одно действие
Баннер	заголовок, уточнение, кнопка	зависит от размера	Проверяем читаемость в самом маленьком формате
Борд, ситилайт	одна фраза	до 7 слов	Без телефона и длинного адреса: подсказка, куда ехать

04 Google Ads

Текст объявления Google Ads: заголовки, описания и RSA

Адаптивное поисковое объявление (RSA) — формат, в котором вы загружаете пул заголовков и описаний, а Google сам комбинирует их под каждый запрос. Поэтому писать нужно не одно объявление, а набор, где каждый элемент работает отдельно.

Практический принцип нашего пула: несколько заголовков с запросом покупателя (услуга, город), несколько с выгодами (цена, срок, гарантия), несколько с призывом (заказать, рассчитать, записаться). Описания дополняют: условия, доказательства, что будет после клика.

Пример пула для сервиса ремонта

Запрос: «Ремонт стиральных машин», «Ремонт стиралок на дому», «Мастер на дом».
Выгода: «Мастер приедет сегодня», «Диагностика $10», «Гарантия 6 месяцев».
Действие: «Вызвать мастера», «Записаться на ремонт».
Описание: «Ремонтируем дома за один визит. Запчасти к Bosch, LG и Samsung возим с собой».

Каждое обещание из пула, например «сегодня» или «$10», мы сверяем с вами: если на странице его нет, человек разочаруется после клика. Все примеры здесь вымышлены для демонстрации.

Сколько заголовков нужно

Минимум, который принимает кабинет, — три заголовка и два описания, но из такого набора система почти ничего не выберет. Для группы объявлений мы пишем полный пул, а после запуска следим, что остаётся в показе. Соответствие объявления странице, на которую ведёт клик, проверяем отдельно: смотрите шесть проверок ниже.

05 Разбор

Рекламные тексты: примеры с разбором

Четыре объявления до и после редактора: поиск, лента, борд, Telegram. Компании вымышлены, примеры написаны для этой страницы.

Google Ads, поискзапрос «ремонт стиральных машин на дому»

Ремонт техники | Лучшие цены | Качественно и быстро. Профессиональный ремонт любой сложности. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Звоните.

Ремонт стиральных машин на дому | Мастер приедет сегодня | Диагностика $10. Ремонтируем дома за один визит: запчасти к Bosch, LG и Samsung возим с собой. Гарантия на работу 6 месяцев.

почему так: первый заголовок повторяет запрос, и человек видит, что нашёл нужное. «Лучшие цены» заменили цифрой: такие утверждения Google просит подтверждать независимым источником, а «$10» говорит покупателю больше. Каждый заголовок укладывается в 30 знаков.

Facebook и Instagramшкола английского для взрослых

Мечтаете свободно говорить по-английски? Наша школа предлагает современные методики и индивидуальный подход. Записывайтесь уже сегодня и откройте для себя мир новых возможностей.

Разговорный английский для тех, кто учил его в школе и до сих пор молчит на совещаниях. Группы до шести человек, занятия дважды в неделю в 19:30, первое бесплатно. Старт 3 марта, осталось четыре места.

почему так: до кнопки «Ещё» видно только первое предложение, поэтому в нём названы человек и его ситуация. Дальше идут условия, по которым действительно выбирают курсы: размер группы, расписание, цена первого шага.

Борд 6 × 3мебельный салон у трассы

Мебельный салон «Уют». Широкий ассортимент диванов, кроватей, шкафов и кухонь. Качество по доступной цене. Скидки до 50%. Адрес, два телефона, сайт, Instagram.

Диван за три дня. Поворот через 300 метров.

почему так: из семи сообщений оставили одно, которое можно прочитать на скорости, и подсказку, куда ехать. Телефон с борда никто не записывает, поэтому его место заняла стрелка.

Telegram Adsшкола программирования для взрослых

Хотите сменить профессию? Наши курсы программирования помогут вам стать специалистом в кратчайшие сроки. Присоединяйтесь к нам прямо сейчас.

Первый код напишете на втором занятии. Курс Python для тех, кто не учился на программиста: вечера, 12 недель, первое занятие бесплатно.

почему так: в 160 знаков уместились обещание со сроком, для кого курс и бесплатный вход. Вместо «кратчайших сроков» стоит количество недель.

06 Ниши

Рекламный текст для акции, магазина, сертификата: с чего начинать

Типичные задачи, с которыми к нам приходят, и первое, что мы выясняем. Пример хода показывает подход, а не готовый шаблон: в настоящем тексте стоят ваши условия.

Задача	С чего начинаем	Пример хода	Что проверяем
Акция	Условие и срок действия	«Скидка 20% на зимние шины до 30 ноября»	Дата, процент, исключения
Магазин одежды	Что в наличии сейчас и для кого	«Пальто на осень, размеры 42–54, примерка дома»	Размеры, условия возврата
Подарочный сертификат	Кому дарят и зачем	«Подарок, который не нужно угадывать: сертификат на массаж от $20»	Срок действия, номинал
Клининг	Цена, время приезда, что в комплекте	«Уберём двухкомнатную за 4 часа, средства наши»	Район, цена за площадь
Фотограф	Жанр, дата, что получит клиент	«Свадебная съёмка: 100 фото за две недели»	Количество фото, сроки
Косметика	Результат, который можно объяснить без обещаний	«Крем с SPF 30 для ежедневного ухода, без отдушек»	Состав, ограничения рекламы

07 Формулы

Формулы AIDA, PPPP и когда они не нужны

Формулы подсказывают, в каком порядке раскладывать сообщение, и только. Гарантии результата они не дают.

AIDA (внимание, интерес, желание, действие) хорошо ложится на листовку, лендинг и длинный пост: есть место для всех четырёх шагов.
PPPP (картина, обещание, доказательство, толчок) подходит для текста, где нужны доказательства: дорогие услуги, B2B.
ODC (оферта, срок, призыв) — формула для акций и коротких объявлений: что предлагаем, до какого числа, что сделать.

В объявлении на 90 знаков и на борде из семи слов места для четырёх шагов нет. Там работает одна мысль и один факт. Поэтому формулу мы используем как схему для длинных текстов, а для коротких берём другое правило: запрос покупателя, выгода, действие.

Формулы не заменяют и само предложение. Если нет цены, срока или гарантии, которые можно назвать, самое остроумное объявление не поможет: на него нажмут и уйдут. В таком случае мы прямо говорим, что менять в предложении.

08 Варианты

Варианты для теста: как мы готовим набор объявлений

Какая формулировка сработает лучше, заранее не угадать. Поэтому мы пишем разные варианты, а не одинаковые с перестановкой слов. Разница должна быть в мысли, а не в синониме.

Угол 1

Цена или условие

«Диагностика $10». Для тех, кто сравнивает предложения по стоимости.

Угол 2

Скорость

«Мастер приедет сегодня». Для тех, у кого уже сломалось.

Угол 3

Гарантия и доверие

«Гарантия на работу 6 месяцев». Для тех, кто боится ошибиться.

Как это использовать

Тест без обещаний, но с порядком

Мы не обещаем, что какой-то вариант даст определённый CTR или число заявок. Даём набор с разными углами, отмечаем, чем один отличается от другого, и советуем сравнивать их на равных условиях: тот же бюджет, та же аудитория, достаточно показов. Какой вариант сильнее, определяют данные вашего кабинета, а не наше предчувствие.

09 Метод

Как писать рекламные тексты: шесть проверок перед сдачей

Этот список редактор проходит для каждого объявления. Он годится и для собственных текстов, если вы пишете рекламу сами.

Одна мысль на объявление. Цена, скорость и гарантия в одном заголовке не помещаются и не запоминаются. Для каждой выгоды пишем отдельный вариант, а какой сильнее, покажет тест.
Слова покупателя. В поиске берём формулировки из запроса. Если люди ищут «ремонт стиралки», заголовок не начинается с «сервисного обслуживания бытовой техники».
Факт вместо оценки. «Быстро» у каждого своё. «Привезём завтра до 12:00» можно проверить и сравнить с конкурентом.
Объявление и страница говорят одно и то же. Обещание из рекламы должно стоять на первом экране страницы, куда ведёт клик, теми же словами. Если его там нет, скажем об этом до запуска и посоветуем, что изменить на лендинге.
Правила площадки. Google не пропускает восклицательный знак в заголовке и слова, набранные одними заглавными. Meta отклоняет тексты, которые намекают на личные признаки человека: состояние здоровья, долги, возраст. Для лекарств, алкоголя и финансовых услуг есть ещё и требования закона о рекламе, и их стоит сверить с вашим юристом.
Длина каждого поля. Сдаём тексты таблицей: поле, текст, количество знаков. Объявления можно переносить в рекламный кабинет без подсчётов.

10 ИИ

Рекламный текст и ИИ: что генерируют, а что пишут вручную

Инструменты для генерации объявлений (запрос «ad copy ai» и подобные) умеют быстро выдать двадцать заголовков. Это полезно как материал для разговора, но не как готовый результат.

Нейросеть не знает, что у вас бесплатная диагностика, что сервис работает до 21:00 и что в районе, где вы рекламируетесь, три конкурента с тем же обещанием. Она выдаст то, что пишут все: «качественно, быстро, выгодно». Такие объявления читатель пропускает: он видел их уже сто раз.

В нашей работе ИИ помогает на подготовительном этапе: группировка запросов, поиск углов, проверка длины. Тексты, которые вы получаете, пишет автор, а редактор сверяет их с фактами, правилами площадки и вашим предложением. Сгенерированный текст за авторский мы не сдаём.

11 Разница

Чем рекламный текст отличается от текста, который продаёт

Это разные задачи, хотя их и путают. Одна работает до клика, другая после. Нужны обе, а зазор между ними чаще всего и съедает бюджет.

Формат	Где стоит	Задача	Размер
Рекламный текст	Поиск, лента, баннер, борд	Остановить и привести на страницу	несколько строк
Текст, который продаёт	Страница услуги на сайте	Ответить на вопросы и довести до заявки	3–6 тыс. знаков
Лендинг	Отдельная страница под кампанию	Одно предложение, один призыв	несколько экранов
SEO-текст	Сайт, блог	Привести человека из поиска без рекламы	зависит от темы

12 Роли

Кто за что отвечает и что прислать до старта

Текст объявления и настройку кампании делают разные люди. Лучше сразу договориться, где заканчивается наша работа. Если вам нужно и ведение кампаний, его можно взять у нас: контекстная реклама и таргетированная реклама — отдельные услуги.

Студия

Автор и редактор

Автор разбирается в продукте и пишет варианты. Редактор проверяет каждую строку: укладывается ли она в лимит, не нарушает ли правил площадки и понятна ли человеку, который видит вас впервые.

Дизайн баннеров и макетов мы не делаем, но подскажем дизайнеру, какая строка главная.

Ваша сторона

Маркетолог или специалист по рекламе

Настраивает кампании, аудитории и бюджет, загружает объявления и следит за статистикой. Если такого специалиста нет, мы можем взять настройку на себя. Бюджет рекламы вы оплачиваете площадке напрямую.

Лучше всего, когда этот специалист участвует в брифе: он знает, какие объявления уже пробовали и какие запросы приносят заявки.

До старта

Что прислать, чтобы мы не писали наугад

Ссылку на страницу, куда пойдёт реклама. Список запросов или описание аудиторий. Объявления, которые уже работали, даже неудачные. Слова, которые нельзя употреблять, и обязательные оговорки. Для печати и наружной рекламы добавьте размеры макета. На уточнения обычно уходит пять-шесть вопросов.

13 О цене

Почему рекламные тексты у нас стоят именно столько

На рынке есть исполнители дешевле, и для простых задач этого хватает. В нашу цену входит то, что не видно в самом объявлении: автор, который разобрался в продукте, и редактор, который сверил каждую строку с фактами, лимитом и правилами площадки. Вы получаете набор для разных углов, готовый к переносу в кабинет, а не один «вроде нормальный» вариант.

Реклама с ошибкой обходится дороже текста: отклонённое объявление, неверная цена, обещание, которого нет на странице. Именно это мы и проверяем до сдачи.

14 Цены

Сколько стоят рекламные тексты

Считаем суммарный объём всех вариантов, которые сдаём, в знаках без пробелов. Набор для двух групп поисковых объявлений, то есть 30 заголовков и 8 описаний, занимает около 1 500 знаков и стоит от $30. Текст двусторонней листовки на 2 000 знаков стоит от $40.

Слоган, лендинг и сценарий имеют цену за результат: в этих форматах основное время уходит на подготовку и идею.
Услуга	Что входит	Срок	Цена
Рекламные тексты	Несколько вариантов заголовков и текстов под формат площадки	2–3 дня	от $20 / 1000 зн.
Тексты, которые продают	Бриф, структура по пути клиента, текст	3–4 дня	от $20 / 1000 зн.
Тексты для сайтов и лендингов	Бриф, анализ конкурентов, прототип, тексты всех блоков	5–7 дней	от $450 / лендинг
Рекламные слоганы	Бриф, 10 вариантов, обоснование, один круг доработки	5–7 дней	от $350 / проект
Сценарии для видео	Идея, сценарий с хронометражем, текст диктора	3–4 дня	от $90 / сценарий

15 Вопросы

Частые вопросы о рекламных текстах

Сколько стоит рекламный текст?

От $20 за 1000 знаков без пробелов. Считаем суммарный объём всех вариантов: набор для двух групп поисковых объявлений Google Ads стоит от $30, текст двусторонней листовки на 2 000 знаков от $40.

Кто пишет рекламные тексты и чем занимается рекламный копирайтер?

Рекламный копирайтер разбирается в продукте и аудитории и пишет короткие сообщения под ограничения площадки. У нас это автор, а редактор проверяет лимиты, правила и соответствие фактам. Кампанию настраивает маркетолог: ваш или наш.

Какие бывают рекламные тексты?

Объявления для поисковой рекламы, посты и креативы для соцсетей, тексты баннеров, наружная реклама, полиграфия, тизеры и пресс-релизы. По содержанию их делят на товарные, сервисные и имиджевые.

Сколько вариантов объявления вы даёте?

Зависит от формата. Для поисковой кампании Google Ads пишем полный набор: до 15 заголовков и 4 описания на группу объявлений. Для Meta обычно три-пять вариантов основного текста и столько же заголовков. Для борда или баннера даём два-три варианта главной фразы.

Какая длина у заголовков и описаний в Google Ads?

Заголовок — до 30 знаков, описание — до 90. В адаптивном поисковом объявлении можно загрузить до 15 заголовков и 4 описания. В таблице выше собраны лимиты и других площадок.

Что такое RSA и сколько заголовков ему нужно?

Адаптивное поисковое объявление — формат, в котором Google сам собирает из ваших заголовков и описаний разные комбинации. Чтобы было из чего выбирать, пишем полный пул: до 15 заголовков и 4 описания, разные по смыслу.

Как писать тексты для рекламы в Facebook и Instagram?

Главное ставим в первое предложение, потому что дальше текст прячется за «Ещё». Затем условия: цена, дата, размер группы. Для разных аудиторий пишем разные варианты и не используем формулировки, которые намекают на личные признаки человека.

Вы гарантируете клики и продажи?

Нет. На результат рекламы влияют ставка, аудитория, само предложение и страница, куда ведёт объявление. Мы отвечаем за текст: он понятен, укладывается в лимиты, написан по правилам площадки и честно говорит, что человек получит после клика.

Что делать, если объявление отклонила модерация?

Пришлите нам причину отклонения из рекламного кабинета. Если дело в тексте, перепишем его без доплаты. Если в странице или настройках аккаунта, подскажем, чего именно требует площадка.

Вы используете ИИ в рекламных текстах?

Для подготовки да: группировка запросов, поиск углов. Тексты пишет автор, а редактор сверяет их с фактами. Текст, сгенерированный нейросетью, за авторский мы не сдаём.

Что нужно от меня для рекламного текста?

Продукт или услуга, аудитория, ваше главное преимущество, ссылка на страницу для рекламы, слова-табу и обязательные оговорки. Если объявления уже были, пришлите их вместе со статистикой.

Чем рекламный текст отличается от текста, который продаёт?

Рекламный текст работает до клика: у него несколько строк, чтобы остановить человека и дать причину перейти. Текст, который продаёт, стоит на странице, куда человек перешёл, и отвечает на все вопросы перед заявкой. Одно без другого работает плохо, поэтому их стоит писать вместе.

Нужен ли бриф ради нескольких строк?

Нужен, но короткий: пять-шесть вопросов о продукте, аудитории и том, что вы уже пробовали. Чем короче текст, тем больше весит каждое слово в нём, и гадать здесь рискованнее, чем в статье.

Вы пишете рекламные тексты на английском?

Да, на английском пишем с нуля, с немецкого и французского адаптируем готовые объявления. Лимиты знаков те же, а привычные формулировки разные, поэтому дословный перевод в рекламе работает плохо. Подробности есть на странице копирайтинга на иностранных языках.

16 Рядом