Реклама Google Ads, Meta, банери, друк

Рекламні тексти на замовлення

Рекламний текст — це кілька рядків, які зупиняють людину в пошуку, стрічці або на борді й дають причину зробити наступний крок. Пишемо такі тексти на замовлення: оголошення для Google Ads і Meta, банери, зовнішню рекламу та поліграфію. До кожного формату здаємо кілька варіантів у межах, які задає майданчик, щоб вам було з чого вибрати і що тестувати.

Приклади з розбором

Монітор із показниками рекламної кампанії: кліки, покази, витрати

01 Визначення

Що таке рекламний текст і хто його пише

Рекламний текст — це повідомлення, яке оплачене розміщенням: оголошення в пошуковій видачі, пост у стрічці, напис на борді, лист у листівці. Його завдання вужче, ніж у статті чи сторінки сайту: повідомити, зацікавити і привести до дії, яка вимірюється кліком, дзвінком, візитом.

Рекламний копірайтер — спеціаліст, який пише такі тексти під обмеження майданчика і під конкретну аудиторію. Він працює з продуктом, пропозицією і запитом покупця, а не з «красивими словами». Налаштовує кампанію, ставки та аудиторії інший фахівець: маркетолог чи таргетолог.

Реклама виконує кілька задач: інформує про продукт чи акцію, мотивує на дію, веде до покупки і підтримує впізнаваність. Від задачі залежить і тип тексту: товарна реклама, реклама послуги або іміджева, де продається не конкретна покупка, а ставлення до компанії.

Roholeva — студія копірайтингу, просування та розробки сайтів. Для реклами це означає, що текст оголошення, сторінка, куди веде клік, і налаштування кампанії можуть робитися в одній команді. Тоді обіцянка в рекламі збігається з першим екраном сайту.

02 Формати

Які тексти для реклами ми пишемо

У кожного майданчика свої рамки. Десь це 30 знаків на заголовок, десь кілька секунд, поки авто проїжджає повз борд. Тому робота над рекламним текстом починається з питання, де саме його побачать.

01Тексти оголошень Google Ads30 + 90 знаківАдаптивне пошукове оголошення вміщує до 15 заголовків по 30 знаків і до 4 описів по 90. Пишемо повний набір так, щоб будь-які два заголовки могли стати поруч і не повторювали один одного.
02Оголошення для Facebook та Instagram3–5 варіантівОсновний текст, заголовок і опис посилання. У стрічці видно лише початок, решта ховається за «Ще», тому головне стоїть у першому реченні. Варіанти пишемо під різні аудиторії: тих, хто вас не знає, і тих, хто вже був на сайті.
03Текст для банеразаголовок і кнопкаМедійна реклама Google і банери на сайтах. На форматі 300 × 250 вміщуються заголовок, одне уточнення і підпис кнопки. Пишемо під розміри, які назве дизайнер, і перевіряємо, чи читається текст у найменшому з них.
04Реклама в Telegramдо 160 знаківКороткий пост у каналах: один факт, одна вигода, кнопка. Тут немає місця вступам, тому пишемо кілька варіантів і порівнюємо, який дає більше переходів.
05Зовнішня рекламадо 7 слівБорди, сітілайти, реклама на транспорті й у метро. Водій бачить борд кілька секунд, тому тут діє старе правило: до семи слів і одна думка. На зупинці чи у вагоні людина стоїть, і там текст може бути довшим.
06Поліграфіяза обсягомЛистівки, буклети, каталоги, вкладки в замовлення, меню. Надрукований тираж не виправиш, тому перед друком просимо показати нам готовий макет: у верстці часто губляться лапки, переноси й цілі рядки.
07Тизери, анонси й прес-релізиза обсягомКороткі повідомлення для підписників, партнерів і медіа: анонс акції, запуск продукту, подія. Тут важлива подача: новина в першому реченні, ціна і дата далі.

Сценарії рекламних роликів і радіорекламу ми винесли на окремі сторінки: сценарії для відео та тексти для аудіороликів. Слоган для кампанії розробляємо окремо: рекламні слогани.

03 Обмеження

Довжина тексту оголошення: ліміти майданчиків у таблиці

Ліміти змінюються, тому перед запуском ми звіряємо їх із поточними вимогами кабінету. Таблиця нижче показує порядок величин, з якого починаємо.

Майданчик	Що пишемо	Розмір поля	На що звернути увагу
Google Ads, пошук (RSA)	до 15 заголовків і до 4 описів	30 і 90 знаків	Заголовки комбінуються в довільному порядку; кожен має читатися сам
Google Ads, Performance Max	заголовки, довгі заголовки, описи	30, 90 і 90 знаків	Тексти показуються разом із зображеннями й відео; тон має збігатися
Facebook та Instagram	основний текст, заголовок, опис	до ~125 знаків до «Ще»	Перше речення несе головне; заголовок короткий
Telegram Ads	текст оголошення і кнопка	до 160 знаків	Один факт, одна дія
Банер	заголовок, уточнення, кнопка	залежить від розміру	Перевіряємо читабельність у найменшому форматі
Борд, сітілайт	одна фраза	до 7 слів	Без телефону й довгої адреси: підказка, куди їхати

04 Google Ads

Текст оголошення Google Ads: заголовки, описи й RSA

Адаптивне пошукове оголошення (RSA) — це формат, у якому ви завантажуєте пул заголовків і описів, а Google сам комбінує їх під кожен запит. Тому писати треба не одне оголошення, а набір, у якому кожен елемент працює окремо.

Практичний принцип нашого пулу: кілька заголовків із запитом покупця (послуга, місто), кілька з вигодами (ціна, термін, гарантія), кілька із закликом (замовити, розрахувати, записатися). Описи доповнюють: умови, докази, що буде після кліку.

Приклад пулу для сервісу ремонту

Запит: «Ремонт пральних машин», «Ремонт пралок у Києві», «Майстер на дім».
Вигода: «Майстер приїде сьогодні», «Діагностика 300 грн», «Гарантія 6 місяців».
Дія: «Викликати майстра», «Записатися на ремонт».
Опис: «Ремонтуємо вдома за один візит. Запчастини до Bosch, LG і Samsung возимо із собою».

Кожну обіцянку з пулу, як-от «сьогодні» чи «300 грн», ми звіряємо з вами: якщо на сторінці її немає, людина розчарується після кліку. Усі приклади тут вигадані для демонстрації.

Скільки заголовків потрібно

Мінімум, який приймає кабінет, — три заголовки й два описи, але з такого набору система нічого не вибере. Для групи оголошень ми пишемо повний пул, а після запуску слідкуємо, що залишається. Відповідність оголошення сторінці, на яку веде клік, перевіряємо окремо: дивіться шість перевірок нижче.

05 Розбір

Рекламні тексти: приклади з розбором

Три оголошення до і після редактора: пошук, стрічка, борд. Компанії вигадані, приклади написані для цієї сторінки.

Google Ads, пошукзапит «ремонт пральних машин київ»

Ремонт техніки | Найкращі ціни | Якісно і швидко. Професійний ремонт будь-якої складності. Індивідуальний підхід до кожного клієнта. Телефонуйте.

Ремонт пральних машин у Києві | Майстер приїде сьогодні | Діагностика 300 грн. Ремонтуємо вдома за один візит: запчастини до Bosch, LG і Samsung возимо із собою. Гарантія на роботу 6 місяців.

чому так: перший заголовок повторює запит разом із містом, і людина бачить, що знайшла потрібне. «Найкращі ціни» замінили цифрою: такі твердження Google просить підтверджувати незалежним джерелом, а «300 грн» покупцеві каже більше. Кожен заголовок вкладається в 30 знаків.

Facebook та Instagramшкола англійської для дорослих

Мрієте вільно говорити англійською? Наша школа пропонує сучасні методики та індивідуальний підхід. Запишіться вже сьогодні й відкрийте для себе світ нових можливостей.

Розмовна англійська для тих, хто вчив її в школі й досі мовчить на нарадах. Групи до шести людей, заняття двічі на тиждень о 19:30, перше безплатне. Старт 3 березня, лишилося чотири місця.

чому так: до кнопки «Ще» видно тільки перше речення, тому в ньому названо людину та її ситуацію. Далі йдуть умови, за якими справді вибирають курси: розмір групи, розклад, ціна першого кроку.

Борд 6 × 3меблевий салон біля траси

Меблевий салон «Затишок». Широкий асортимент диванів, ліжок, шаф і кухонь. Якість за доступною ціною. Знижки до 50%. Адреса, два телефони, сайт, Instagram.

Диван за три дні. Поворот через 300 метрів.

чому так: із семи повідомлень лишили одне, яке можна прочитати на швидкості, і підказку, куди їхати. Телефон з борда ніхто не записує, тому його місце зайняла стрілка.

Telegram Adsшкола програмування для дорослих

Хочете змінити професію? Наші курси програмування допоможуть вам стати фахівцем у найкоротші терміни. Приєднуйтесь до нас вже зараз.

Перший код напишете на другому занятті. Курс Python для тих, хто не вчився на програміста: вечори, 12 тижнів, перше заняття безплатне.

чому так: у 160 знаків вмістилися обіцянка з терміном, для кого курс і безкоштовний вхід. Замість «найкоротших термінів» стоїть кількість тижнів.

06 Ніші

Рекламний текст для акції, магазину, сертифіката: з чого починати

Типові задачі, з якими до нас приходять, і перше, що ми з'ясовуємо. Приклад ходу показує підхід, а не готовий шаблон: у справжньому тексті стоять ваші умови.

Задача	З чого починаємо	Приклад ходу	Що перевіряємо
Акція	Умова і термін дії	«Знижка 20% на зимові шини до 30 листопада»	Дата, відсоток, винятки
Магазин одягу	Що в наявності зараз і для кого	«Пальто на осінь, розміри 42–54, примірка вдома»	Розміри, умови повернення
Подарунковий сертифікат	Кому дарують і навіщо	«Подарунок, який не треба вгадувати: сертифікат на масаж від 500 грн»	Термін дії, номінал
Клінінг	Ціна, час приїзду, що в комплекті	«Приберемо двокімнатну за 4 години, засоби наші»	Район, ціна за площу
Фотограф	Жанр, дата, що отримає клієнт	«Весільна зйомка: 100 фото за два тижні»	Кількість фото, строки
Косметика	Результат, який можна пояснити без обіцянок	«Крем із SPF 30 для щоденного догляду, без парфумів»	Склад, обмеження реклами

07 Формули

Формули AIDA, PPPP і коли вони не потрібні

Формули — це підказки, в якому порядку розкладати повідомлення, а не гарантія результату.

AIDA (увага, інтерес, бажання, дія) добре лягає на листівку, лендинг і довший пост: є місце для всіх чотирьох кроків.
PPPP (картина, обіцянка, доказ, поштовх) годиться для тексту, в якому потрібні докази: послуги з високою ціною, B2B.
ODC (оферта, термін, заклик) — формула для акцій і коротких оголошень: що пропонуємо, до якого числа, що зробити.

У оголошенні на 90 знаків і на борді з семи слів немає місця для чотирьох кроків. Там працює одна думка і факт. Тож формулу ми використовуємо як схему для довгих текстів, а для коротких береться інше правило: запит покупця, вигода, дія.

Формули також не замінюють пропозицію. Якщо немає ціни, терміну чи гарантії, які можна назвати, найдотепніше оголошення не допоможе: на нього клацнуть і підуть. У такому разі ми прямо говоримо, що змінити в пропозиції.

08 Варіанти

Варіанти для тесту: як ми готуємо набір оголошень

Яке формулювання спрацює краще, наперед не вгадаєш. Тому ми пишемо різні варіанти, а не однакові з перестановкою слів. Різниця має бути в думці, а не в синонімі.

Кут 1

Ціна або умова

«Діагностика 300 грн». Для тих, хто порівнює пропозиції за вартістю.

Кут 2

Швидкість

«Майстер приїде сьогодні». Для тих, у кого вже зламалося.

Кут 3

Гарантія й довіра

«Гарантія на роботу 6 місяців». Для тих, хто боїться помилитися.

Як це використовувати

Тест без обіцянок, але з порядком

Ми не обіцяємо, що якийсь варіант дасть певний CTR чи кількість заявок. Даємо набір, у якому різні кути, позначаємо, чим один відрізняється від іншого, і радимо порівнювати їх на однакових умовах: той самий бюджет, та сама аудиторія, достатньо показів. Сильніший варіант визначають дані вашого кабінету, а не наше передчуття.

09 Метод

Як писати рекламні тексти: шість перевірок перед здачею

Цей перелік редактор проходить для кожного оголошення. Він годиться і для власних текстів, якщо пишете рекламу самі.

Одна думка на оголошення. Ціна, швидкість і гарантія в одному заголовку не вміщуються і не запам'ятовуються. Для кожної вигоди пишемо окремий варіант, а який сильніший, покаже тест.
Слова покупця. У пошуку беремо формулювання із запиту. Якщо люди шукають «ремонт пралки», заголовок не починається із «сервісного обслуговування побутової техніки».
Факт замість оцінки. «Швидко» в кожного своє. «Привеземо завтра до 12:00» можна перевірити й порівняти з конкурентом.
Оголошення і сторінка кажуть одне. Обіцянка з реклами має стояти на першому екрані сторінки, куди веде клік, тими самими словами. Якщо її там немає, скажемо про це до запуску й порадимо, що змінити на лендингу.
Правила майданчика. Google не пропускає знак оклику в заголовку і слова, набрані самими великими літерами. Meta відхиляє тексти, які натякають на особисті ознаки людини: стан здоров'я, борги, вік. Для ліків, алкоголю та фінансових послуг є ще й вимоги закону про рекламу, і їх варто звірити з вашим юристом.
Довжина кожного поля. Здаємо тексти таблицею: поле, текст, кількість знаків. Оголошення можна переносити в рекламний кабінет без підрахунків.

10 ШІ

Рекламний текст і ШІ: що генерують, а що пишуть вручну

Інструменти для генерації оголошень (запит «ad copy ai» і подібні) вміють швидко видати двадцять заголовків. Це корисно як матеріал для розмови, але не як готовий результат.

Нейромережа не знає, що у вас є безплатна діагностика, що сервіс працює до 21:00 і що в районі, куди ви рекламуєтеся, три конкуренти з тією ж обіцянкою. Вона видасть те, що пишуть усі: «якісно, швидко, вигідно». А такі оголошення читач пропускає: він бачив їх уже сто разів.

У нашій роботі ШІ допомагає на підготовчому етапі: групування запитів, пошук кутів, перевірка довжини. Тексти, які ви отримуєте, пише автор, а редактор звіряє їх із фактами, правилами майданчика та вашою пропозицією. Згенерований текст за авторський ми не здаємо.

11 Різниця

Чим рекламний текст відрізняється від тексту, що продає

Це різні завдання, хоч їх і плутають. Одне працює до кліку, друге після. Потрібні обидва, а прогалина між ними найчастіше і з'їдає бюджет.

Формат	Де стоїть	Завдання	Розмір
Рекламний текст	Пошук, стрічка, банер, борд	Зупинити і привести на сторінку	кілька рядків
Текст, що продає	Сторінка послуги на сайті	Відповісти на питання й довести до заявки	3–6 тис. знаків
Лендинг	Окрема сторінка під кампанію	Одна пропозиція, один заклик	кілька екранів
SEO-текст	Сайт, блог	Привести людину з пошуку без реклами	залежить від теми

12 Ролі

Хто за що відповідає й що надіслати до старту

Текст оголошення і налаштування кампанії роблять різні люди. Краще одразу домовитися, де закінчується наша робота. Якщо вам потрібне й ведення кампаній, його можна взяти в нас: контекстна реклама і таргетована реклама окремі послуги.

Студія

Автор і редактор

Автор розбирається у продукті й пише варіанти. Редактор перевіряє кожен рядок: чи вкладається він у ліміт, чи не порушує правил майданчика і чи зрозумілий людині, яка бачить вас уперше.

Дизайн банерів і макетів ми не робимо, але підкажемо дизайнерові, який рядок головний.

Ваш бік

Маркетолог або спеціаліст із реклами

Налаштовує кампанії, аудиторії й бюджет, завантажує оголошення і стежить за статистикою. Якщо цього спеціаліста немає, ми можемо взяти налаштування на себе. Бюджет реклами оплачуєте майданчику напряму.

Найкраще, коли цей спеціаліст бере участь у брифі: він знає, які оголошення вже пробували і які запити приносять заявки.

До старту

Що надіслати, щоб ми не писали навмання

Посилання на сторінку, куди піде реклама. Перелік запитів або опис аудиторій. Оголошення, які вже працювали, навіть невдалі. Слова, яких не можна вживати, та обов'язкові застереження. Для друку й зовнішньої реклами додайте розміри макета. На уточнення зазвичай іде п'ять-шість питань.

13 Про ціну

Чому рекламні тексти у нас коштують саме стільки

На ринку є виконавці дешевше, і для простих задач цього вистачає. У нашу ціну входить те, що не видно в самому оголошенні: автор, який розібрався у продукті, і редактор, який звірив кожен рядок із фактами, лімітом та правилами майданчика. Ви отримуєте набір для різних кутів, готовий до переносу в кабінет, а не один «ніби нормальний» варіант.

Реклама з помилкою коштує дорожче за текст: відхилене оголошення, невірна ціна, обіцянка, якої немає на сторінці. Саме ці речі ми й перевіряємо до здачі.

14 Ціни

Скільки коштують рекламні тексти

Рахуємо сумарний обсяг усіх варіантів, які здаємо, у знаках без пробілів. Набір для двох груп пошукових оголошень, тобто 30 заголовків і 8 описів, займає близько 1 500 знаків і коштує від 900 грн. Текст двобічної листівки на 2 000 знаків коштує від 1 200 грн.

Слоган, лендинг і сценарій мають ціну за результат: у цих форматах основний час іде на підготовку та ідею.
Послуга	Що входить	Термін	Ціна
Рекламні тексти	Кілька варіантів заголовків і текстів під формат майданчика	2–3 дні	від 600 грн / 1000 зн.
Тексти, що продають	Бриф, структура за шляхом клієнта, текст	3–4 дні	від 600 грн / 1000 зн.
Тексти для сайтів і лендингів	Бриф, аналіз конкурентів, прототип, тексти всіх блоків	5–7 днів	від 12 000 грн / лендинг
Рекламні слогани	Бриф, 10 варіантів, обґрунтування, одне коло доопрацювання	5–7 днів	від 9 000 грн / проєкт
Сценарії для відео	Ідея, сценарій з хронометражем, текст диктора	3–4 дні	від 2 500 грн / сценарій

15 Питання

Часті питання про рекламні тексти

Скільки коштує рекламний текст?

Від 600 грн за 1000 знаків без пробілів. Рахуємо сумарний обсяг усіх варіантів: набір для двох груп пошукових оголошень Google Ads — від 900 грн, текст двобічної листівки на 2 000 знаків — від 1 200 грн.

Хто пише рекламні тексти і чим займається рекламний копірайтер?

Рекламний копірайтер розбирається в продукті й аудиторії та пише короткі повідомлення під обмеження майданчика. У нас це автор, а редактор перевіряє ліміти, правила й відповідність фактам. Кампанію налаштовує маркетолог: ваш або наш.

Які бувають рекламні тексти?

Оголошення для пошукової реклами, пости й креативи для соцмереж, тексти банерів, зовнішня реклама, поліграфія, тизери та прес-релізи. За змістом їх ділять на товарні, сервісні та іміджеві.

Скільки варіантів оголошення ви даєте?

Залежить від формату. Для пошукової кампанії Google Ads пишемо повний набір: до 15 заголовків і 4 описи на групу оголошень. Для Meta зазвичай три-п'ять варіантів основного тексту і стільки ж заголовків. Для борда чи банера даємо два-три варіанти головної фрази.

Яка довжина заголовків і описів у Google Ads?

Заголовок — до 30 знаків, опис — до 90. У адаптивному пошуковому оголошенні можна завантажити до 15 заголовків і 4 описи. У таблиці вище зібрані ліміти й інших майданчиків.

Що таке RSA і скільки заголовків йому потрібно?

Адаптивне пошукове оголошення — формат, у якому Google сам складає з ваших заголовків і описів різні комбінації. Щоб було з чого вибирати, пишемо повний пул: до 15 заголовків і 4 описи, різні за змістом.

Як писати тексти для реклами у Facebook та Instagram?

Головне ставимо в перше речення, бо далі текст ховається за «Ще». Далі умови: ціна, дата, розмір групи. Для різних аудиторій пишемо різні варіанти і не вживаємо формулювань, які натякають на особисті ознаки людини.

Чи гарантуєте ви кліки і продажі?

Ні. На результат реклами впливають ставка, аудиторія, сама пропозиція і сторінка, куди веде оголошення. Ми відповідаємо за текст: він зрозумілий, вкладається в ліміти, написаний за правилами майданчика і чесно каже, що людина отримає після кліку.

Що робити, якщо оголошення відхилила модерація?

Надішліть нам причину відхилення з рекламного кабінету. Якщо справа в тексті, перепишемо його без доплати. Якщо у сторінці чи налаштуваннях акаунта, підкажемо, чого саме вимагає майданчик.

Чи використовуєте ви ШІ в рекламних текстах?

Для підготовки так: групування запитів, пошук кутів. Тексти пише автор, а редактор їх звіряє з фактами. Згенерований нейромережею текст ми за авторський не здаємо.

Що потрібно від мене для рекламного тексту?

Продукт чи послуга, аудиторія, ваша головна перевага, посилання на сторінку для реклами, слова-табу та обов'язкові застереження. Якщо вже були оголошення, надішліть їх разом зі статистикою.

Чим рекламний текст відрізняється від тексту, що продає?

Рекламний текст працює до кліку: у нього є кілька рядків, щоб зупинити людину і дати причину перейти. Текст, що продає, стоїть на сторінці, куди вона перейшла, і відповідає на всі питання перед заявкою. Одне без другого працює погано, тому їх варто писати разом.

Чи потрібен бриф заради кількох рядків?

Потрібен, але короткий: п'ять-шість питань про продукт, аудиторію і те, що ви вже пробували. Що коротший текст, то більше важить кожне слово в ньому, і вгадувати тут ризикованіше, ніж у статті.

Чи пишете ви рекламні тексти англійською?

Так, англійською пишемо з нуля, німецькою і французькою адаптуємо готові оголошення. Ліміти знаків ті самі, а звичні формулювання різні, тому дослівний переклад у рекламі працює погано. Подробиці є на сторінці копірайтингу іноземними мовами.

16 Поруч