Продвижение SEO, реклама, соцсети
Продвижение сайтов — это работа, которая приводит на сайт людей, готовых купить: из поиска Google, из рекламы, из соцсетей. Каналов несколько, и отличаются они тем, кого приводят, как быстро и за какие деньги. Ниже мы сравниваем их, чтобы вы выбрали один-два нужных и не платили за все сразу.
01 Что это
«Раскрутка сайта» — разговорное название той же работы: сделать так, чтобы сайт находили люди, которым нужен ваш продукт. В ней три составляющие. Первая — сам сайт: страница, на которой видно, что вы продаёте, сколько это стоит и как заказать. Вторая — источник посетителей: поиск, реклама, соцсети.
Третья составляющая — учёт: аналитика, которая показывает, откуда пришла каждая заявка и сколько она стоила. Деньги теряются там, где одну из составляющих пропустили. Дороже всего обходится реклама на страницу, не готовую принимать людей: вы платите за каждого посетителя, а он уходит, потому что не нашёл цену или форма не отправляется.
Поэтому перед запуском любого канала мы сначала смотрим на страницы, куда он поведёт.
02 Услуги
У каждой услуги есть своя страница с составом работы, этапами и ценой. Четыре из них — каналы, которые приводят людей. Пятая, аудит, показывает, готов ли сайт к любому из них.
03 Сравнение
Плохих каналов нет, есть канал не для вашей задачи. Таблица показывает, при каких условиях каждый имеет смысл. В последней колонке стоит оплата нашей работы, без рекламного бюджета.
| Канал | Когда работает | Как быстро | Цена работы |
|---|---|---|---|
| SEO-продвижение | Ваш товар или услугу уже ищут в Google, а вы готовы вкладываться в сайт полгода и дольше. | От четырёх месяцев до года: такой срок называет сам Google в справке для владельцев сайтов. Работу планируем минимум на полгода. | от $750 / месяц |
| Контекстная реклама | Спрос уже есть, заявки нужны в этом месяце, и есть деньги на клики. | Переходы идут со дня запуска. О цене заявки можно судить через 2–4 недели. | от $400 / месяц |
| Таргетированная реклама | Продукт ещё не ищут, но он понятен по картинке: одежда, еда, обучение, события, услуги рядом с домом. | Показы идут со дня запуска. Выводы через 2–4 недели, когда наберётся статистика. | от $400 / месяц |
| SMM-продвижение | Покупают не с первого раза: человеку нужно присмотреться, почитать отзывы, задать вопросы. | Медленно. Первые месяцы уходят на то, чтобы собрать людей и приучить их к профилю; оценивать стоит не раньше чем через три месяца. | от $550 / месяц |
| SEO-аудит сайта | Сайт есть, а посетителей из поиска мало, и непонятно почему. Или вы собираетесь платить за продвижение и хотите знать, с чего начать. | Отчёт со списком правок за 5–7 дней. | от $300 / аудит |
Реклама работает, пока вы платите за клики. Остановили бюджет, и заявки прекратились в тот же день. SEO ведёт себя наоборот: первые месяцы вы платите и почти ничего не видите, зато страница, вышедшая в поиск, приводит людей без оплаты за каждый переход.
Поэтому быстрый и медленный каналы часто совмещают. Реклама даёт заявки сейчас и показывает, какие запросы приводят покупателей. SEO тем временем растёт на тех же запросах.
04 Google
На странице результатов Google ваш сайт может появиться в трёх местах. За каждым стоит отдельная работа.
Сюда попадают страницы, которые Google считает лучшим ответом на запрос. Платить за переход не нужно, но и купить место нельзя. Работа состоит из трёх частей: техническое состояние сайта, страницы с текстами под запросы и ссылки с других сайтов. Это SEO-продвижение; сами страницы для него мы пишем как SEO-тексты.
Они помечены как реклама и стоят выше обычных результатов. Место определяет аукцион: ставка за клик и то, насколько объявление и страница соответствуют запросу. Вы платите только за переходы. Это контекстная реклама, и ей нужна страница, которая продолжает объявление теми же словами.
Для кофейни, клиники или мастерской есть третье место: карта со списком компаний поблизости. Чтобы туда попасть, нужен заполненный профиль компании в Google. Место в списке зависит от того, насколько профиль отвечает запросу, как далеко вы от человека и сколько о вас отзывов. Профиль бесплатный, и местному бизнесу мы советуем оформить его ещё до платных работ.
Если сайт новый и в поиске его пока не видно, начинайте с рекламы: за месяц она покажет, какие запросы приводят покупателей. Если сайту несколько лет и люди из поиска уже приходят, начните с аудита и SEO, а рекламу включите на те запросы, где до первой страницы ещё далеко.
05 Вместе
Интернет-маркетинг шире продвижения: к нему относятся ещё сайт, тексты на нём и аналитика. Канал лишь приводит человека на страницу. Оставит ли он заявку, зависит от того, что на этой странице написано и как она сделана.
Объявление обещает, страница подтверждает теми же словами и сразу показывает цену и форму. Если реклама ведёт на главную «обо всём», деньги уходят на людей, которые не нашли своей услуги. Лендинг собираем под кампанию, объявления пишем под лендинг.
SEO-специалист определяет, каких страниц на сайте не хватает и под какие запросы. Автор пишет их так, чтобы человек дочитал и оставил заявку. Когда это разные подрядчики, часто получаются тексты «для робота» с ключами через запятую. У нас статьи и метатеги входят в общий план.
Таргетированная реклама приводит в профиль новых людей. Если последний пост там полугодовой давности, они уходят. Ведение соцсетей даёт им повод подписаться, а реклама дальше работает уже на знакомую аудиторию.
Бывает, что аудит показывает: мешают не тексты и не ссылки, а сам сайт. Он медленный, неудобный на телефоне или ломается после обновлений. Тогда, прежде чем платить за посетителей, стоит сделать редизайн или взять сайт на поддержку.
Когда рекламу, тексты и сайт делают разные люди, каждый отвечает за свою часть и никто за заявку. У нас план общий: реклама не запускается на страницу, которой ещё нет, а тексты пишутся под те запросы, на которые пойдёт бюджет.
Если сайта ещё нет, начинаем с раздела разработки сайтов. Все форматы текстов собраны на странице услуг копирайтера.
06 Начало
Первый месяц похож для всех каналов. Сначала мы проверяем, куда поведём людей и чем будем измерять результат, и только потом включаем показы.
Расспрашиваем о продукте, среднем чеке, регионе и о том, откуда заявки приходят сейчас. Просим доступ на просмотр к аналитике, Search Console и рекламным кабинетам, если они есть.
→ 1–2 дня
Смотрим страницы, на которые пойдут посетители: есть ли цена, работает ли форма, удобно ли с телефона. Если страница не готова, говорим, что исправить, до того как вы потратите бюджет.
→ список правок
Настраиваем цели в аналитике: заявка, звонок, покупка. Без этого за месяц вы будете знать число кликов, но не будете знать, сколько из них стали клиентами.
→ аналитика считает заявки
Для рекламы собираем запросы и оценку цены клика из планировщика Google. Для SEO составляем перечень страниц и работ на первые три месяца. Обещаний по позициям в плане нет, есть объём работы и сроки.
→ план на согласование
Реклама стартует через 5–7 дней после брифа, SEO-работы идут по плану. В конце месяца присылаем отчёт: что сделано, сколько потрачено, сколько заявок и что меняем дальше.
→ отчёт каждый месяц
07 Деньги на рекламу
Цена ведения покрывает нашу работу: структуру кампаний, объявления, аналитику, оптимизацию, отчёт. Деньги на показы и клики вы зачисляете сами в собственный рекламный кабинет, с карты или со счёта компании.
Мы видим расходы и управляем ставками, но вывести эти деньги не можем. Кабинет, история кампаний и собранные аудитории остаются у вас, даже если мы перестанем работать вместе.
08 Цены
Пример для сайта услуг. Первый месяц: SEO-аудит и запуск контекстной рекламы, от $700 ($300 + $400). Если со второго месяца к рекламе добавляется SEO-продвижение, это от $1 150 в месяц ($400 + $750). Рекламный бюджет в эти суммы не входит.
| Услуга | Что входит | Срок | Цена |
|---|---|---|---|
| SEO-продвижение | Аудит, семантика, технические задания, тексты, отчёт ежемесячно | от 6 месяцев | от $750 / месяц |
| Контекстная реклама | Структура кампаний, объявления, аналитика, оптимизация, отчёт | запуск за 5–7 дней | от $400 / месяц |
| Таргетированная реклама | Аудитории, креативы и тексты, запуск, оптимизация, отчёт | запуск за 5–7 дней | от $400 / месяц |
| SMM-продвижение | Контент-план, 12 постов, сторис, оформление профиля, отчёт | ежемесячно | от $550 / месяц |
| SEO-аудит сайта | Технический аудит, проверка текстов и ссылок, план правок | 5–7 дней | от $300 / аудит |
09 Вопросы
С одного канала и одной услуги. Если вашу услугу ищут в Google, это контекстная реклама на одну-две самые прибыльные услуги и страница под них. За месяц-два вы узнаете цену заявки и решите, расширяться ли. Хуже всего разделить маленький бюджет между SEO, рекламой и соцсетями: ни один канал не наберёт объём, по которому можно делать выводы.
Ведение контекстной или таргетированной рекламы стоит от $400 в месяц, SMM-продвижение от $550, SEO-продвижение от $750. SEO-аудит оплачивается разово, от $300. К рекламе добавьте бюджет на показы и клики, который вы платите площадке.
Это зависит от цены клика в вашей теме и регионе. Перед запуском показываем оценку из планировщика Google: сколько людей ищет вашу услугу и сколько примерно стоит переход. Бюджет должен давать столько переходов, чтобы за месяц можно было сделать выводы. Если денег не хватает и на это, скажем, что запускать рано.
Нет. Позиции зависят от алгоритмов Google и действий конкурентов, поэтому гарантировать их не может ни один подрядчик. Письменно мы фиксируем то, чем управляем сами: объём работ на месяц, сроки и отчёт. Если место на первом экране нужно немедленно, это задача для рекламы: там оно зависит от ставки и качества объявления.
Из рекламы первые переходы идут в день запуска, а о цене заявки можно судить через две-четыре недели. SEO медленнее: Google называет срок от четырёх месяцев до года. Соцсети без рекламы дают заявки ещё позже. Если вам обещают заявки из SEO за две недели, спросите, откуда именно они придут.
Работы, сделанные за месяц, цифры из аналитики и рекламных кабинетов и план на следующий месяц. Цифры такие: показы, переходы, расходы, заявки, цена заявки. Для SEO добавляем запросы, по которым сайт показывают в поиске, и страницы, которые приводят людей. Доступ к аналитике и кабинетам у вас есть постоянно, так что всё можно проверить без нас.
Да. Сначала смотрим страницы, на которые пойдёт реклама. Если они готовы принимать людей, запускаем. Если нет, показываем, что именно исправить, а кто это сделает, ваш разработчик или мы, решаете вы.
Аудит проверяет сайт один раз и даёт список того, что ему мешает. SEO-тексты закрывают отдельные страницы под запросы. SEO-продвижение идёт каждый месяц и объединяет всё: технические правки, новые страницы, ссылки, анализ результатов.
Основные для нас Google Ads и Meta Ads, то есть реклама в поиске Google, в Instagram и Facebook. Другие площадки, например TikTok или LinkedIn, берём по запросу: сначала выясняем, есть ли там ваши покупатели.
10 Рядом
Заказ
Достаточно двух предложений: что за продукт и что вам нужно — текст, сайт или продвижение. Ответим в течение рабочего дня.