Разновидности коммерческих предложений. Как правильно написать коммерческое предложение?

Как написать коммерческое предложениеКоммерческое предложение – современный способ получить дополнительных клиентов, увеличить продажи, найти новых партнеров, сообщить о себе презентовав возможности.

Для начала разделим понятие коммерческого предложения (КП) и рассмотрим его, с точки зрения маркетинга. В этой статье не пойдет речь о коммерческих предложениях, составляемых юристами и финансистами крупных компаний. Рассмотрим КП, как инструмент продаж в маркетинговой стратегии и ответ на продолжение диалога с клиентом либо партнером, которого заинтересовала ваша компания.

Виды коммерческих предложений

В зависимости от необходимости решения поставленных задач, бизнес-предложения могут иметь разную форму, назначение  и  способ презентации. Так, по назначению могут быть:

  • Предложения о сотрудничестве;
  • Об оказании услуг;
  • На поставку товара;
  • О продаже товара.

Каждое из них отличается от другого сутью предложения, но всех их объединяет одна задача – расширение клиентской и партнерской базы.

Запрашиваемые предложения

Это вид взаимодействия с целевой аудиторией, которая уже заинтересована в ваших товарах или услугах. Запрашивая КП, с большой вероятностью клиент нацелен на сотрудничество с вами.

Незапрашиваемые предложения

Если это интернет-магазин, то его может интересовать несколько вариантов сотрудничества – поставщики и дополнительные реализаторы продукции. При этом коммерческое предложение может быть отправлено  по электронной почте с условиями о сотрудничестве потенциальным поставщикам.

Дополнительными реализаторами сегодня часто выступают дропшипперы, для которых информация может размещаться прямо на сайте. Они могут воспользоваться также запрашиваемым предложением.

Производители  одежды заинтересованы в офлайн и онлайн интернет-магазинах. Курьерские службы открыты для сотрудничества с компаниями, организациями общественного питания, магазинами и т.д. И для эффективного ведения бизнеса, каждый заинтересован в большем охвате целевой аудитории. Коммерческое предложение помогает в реализации поставленных целей.

Как написать коммерческое предложение?

Оно должно быть лаконичным, точным, четким и убедительным, чтобы его прочтение побудило желаемое действие. Составьте план будущего предложения, таким образом, чтобы клиент увидел в вас свою заинтересованность. Напишите для себя, какие проблемы вы можете решить

Заголовок

Заголовок в коммерческом предложении может быть, а может и не быть. Тем не менее, стоит им воспользоваться, для размещения приветствия, слогана, индивидуального предложения. Заголовок всегда привлекает внимание, и информация в нем может усилить само предложение.

Знакомство

Далее идет знакомство. Расскажите, какую компанию вы представляете, какой деятельностью занимаетесь. Чтобы Адресат получил представление о вас, дайте ему полезную информацию, которая может его заинтересовать.

В этом  же разделе укажите, кого вы хотите видеть в своих партнерах или какого типа сотрудничества хотите предложить.

Условия сотрудничества или ваше предложение

Этот пункт может быть размещен следующим пунктом на ваше усмотрение. Также условия могут быть предложены в последующем общении с вашими партнерами, покупателями или потребителями услуг после рассмотрения предложения.

Преимущества

Расскажите конкретнее об особенностях вашей продукции, покажите преимущества перед конкурентами. Докажите, что у вас есть особенность, которую никто больше не предложит.

Выгоды клиентов

Это самый главный пункт коммерческого предложения, благодаря которому укрепляется мнение о вас, после ознакомления с предложением и вашими преимуществами:

  • Поставьте себя на место клиента и посмотрите, какие выгоды покупателя или пользователя услугами или партнера по бизнесу удовлетворяет ваше предложение.
  • Расскажите о позитивном результате сотрудничества, как оно отразиться на клиентах.
  • Расскажите, какую финансовую выгоду получает клиент.
  • Какие специальные предложения для каждого клиента?

Оформление коммерческого предложения

Толи под влиянием новых технологий, толи из-за возможности быстрого доступа к разного вида информации, люди по-другому воспринимают текст. Обращайте внимание на оформление текстов, делайте их интересными для восприятия. Используйте заголовки и подзаголовки, нумерованные и табулированные списки, вставки, дополняйте написанное изображением. Не допускайте орфографические и грамматические ошибки.

Прежде всего, вы сами должны быть заинтересованы в том, что коммерческое предложение получит отклик в виде нового взаимовыгодного сотрудничества.