Как повысить продажи написанием продающего текста для рекламы?

Продающий текст для рекламы

Продающий текст для рекламы – эффективный инструмент продаж. Привлечение посетителей на сайт, презентация нового проекта, продажа товаров и услуг нуждается в информировании потенциальных покупателей.

Правильные маркетинговые стратегии создания рекламы окупаются в коротком периоде или в долгосрочной перспективе, в зависимости от поставленных целей. Эффективность рекламы будет определяться результатом проведения рекламной кампании в виде роста дохода, количества новых посетителей, подписчиков, заказов и т.д.

Способ рекламы

В зависимости от выбора способа рекламы будет определяться стиль, размер и характер написания продающего текста:

  • Рекламные ролики;
  • Статьи;
  • Листовки и брошюры;
  • Рассылка на электронную почту;
  • Реклама в печатных изданиях;
  • Баннерная, контекстная и таргетинговая реклама и т. д.

Для их создания потребуются короткие и длинные тексты, стихи, слоганы и сценарии. Способов много, выбирайте его исходя из предпочтений вашей целевой аудитории.

Преимущество рекламируемого продукта

Продающий текст должен акцентировать внимание на преимуществах вашего продукта в отличие от конкурентов. Нужно указать потенциальному клиенту, что особенного у вас, чего нет у других.

Основой текста становиться уникальное предложение клиенту. В нем рассказывается о выгоде, которую получит покупатель, выбрав данный продукт. Это предложение должно быть выгоднее чем то, которое уже предложили ваши конкуренты, должно заинтересовать потенциального и существующего покупателя. Выгодная стоимость, бесплатная доставка, дисконт, подарок,  или предварительное тестирование должны привлечь покупателя совершить покупку.

Преимущества могут  быть оформлены в виде буллетов – маркированных списков,  точно подчеркивающих выгоды клиента. Обратите внимание на то, что покупателю больше интересно то, что получают они от пользования продуктами, поэтому преимущества должны подаваться со стороны клиента.

Использование сильного заголовка (слогана)

По статистике заголовок рекламы читают намного чаще основного текста, поэтому захват внимания клиента уже на этапе прочтения заголовка – главная задача рекламы и ее создателя. На создание текста для рекламы может уйти короткое время, а с написанием слогана не стоит торопиться.

Отточите в нем каждую букву, чтобы она цепляла внимание, ведь в интернете, на телевиденье, на радио и в печатных изданиях такое количество рекламы, что очень важно выделяться на их фоне.

Гарантии качества

Для покупателя важно узнать о гарантиях, которые вы готовы предложить при покупке товара или предоставлении услуги. Гарантия возврата средств, гарантии обслуживания, гарантийный срок, гарантия доставки и многое другое, что повысит доверие покупателей.

Это, так называемые безрисковые предложения, когда покупатель уверен в том, что оплата будет оправдана, а товар доставлен или оказана услуга. Предоставление гарантий исключает мошенничество, повышает лояльность покупателей и увеличивает продажи.

Призыв к действию

Все люди разные и найти маркетинговый подход к каждому – важная задача рекламы. Для кого-то достаточно иметь потребность в чем-то и сразу купить товар, других нужно подтолкнуть. То есть, это сродни того, когда продавец-консультант спрашивает: «Вы будете покупать телевизор?» или «Вы будете покупать телевизор Samsung или Philips?». От правильности поставленного вопроса или утверждения будет зависеть возможность клиента отказаться от покупки либо выбрать из ассортимента, но в любом случае совершить покупку. Это психологический ход, который активно используется в продажах.

Второй вариант – это  утвердительные глаголы:

  • Купить,
  • Заказать,
  • Подписаться,
  • Оплатить,
  • Заполнить форму,
  • Зарегистрироваться и другие.

Благодаря призыву у потенциального клиента появляется мысль, подкрепленная действием. Поощрение стимулирует желание перейти по ссылке и выполнить действие, если это интернет- реклама и позвонить или подъехать по адресу, если это офлайн-реклама. Кроме того, призыв – это способ вызвать взаимодействие пользователя и рекламы, чтобы он не просто смотрел на нее, а захотел кликнуть, чтобы ближе познакомиться с предложением.

Срочность получения выгоды

Хорошо работает создание уникального выгодного предложения ограниченного во времени. Поэтому клиент должен понять, что если он не купит этот продукт сейчас, то он упустит шанс получить двойную выгоду: хорошую стоимость и качественный продукт. Многие люди откладывают на потом покупки, зная, что это можно сделать позже. Если действие рекламы ограничено это увеличивает вероятность совершения сделки в ближайшее время.

Даже использование фразы типа «Только сейчас», «звоните сегодня» уже подталкивает на понимание срочности  и безотлагательности выполнения сделки.

Изображения

Текстовая информация  о выгодах должна быть подкреплена  визуальным дополнением: вашим логотипом, продуктом, услугой, всем, что вы предлагаете в данный момент. Изображений не должно быть много, концентрация именно на рекламируемом объекте, чтобы не отвлекать потенциального клиента.

Структура текста

Не подавайте большой объем информации, сфокусируйтесь на главной цели рекламного предложения. Используйте игру шрифтов, табулированные списки, выделение, контрастность цвета и фона, чтобы сделать ваше предложение легким и понятным для восприятия.

Одна и та же реклама не может быть одинаково воспринята разными возрастными категориями, людьми занимающимися спортом и предпочитающими фаст-фуд. Изучайте целевую аудиторию и конкурентов, чтобы знать, чего ожидает ваш покупатель, и удовлетворите его потребность, рассказав о своем уникальном предложении именно для него.

Мировые гиганты продаж тратят миллионы долларов на создание прицельных слоганов, захватывающей рекламы и статей, понимая возвратность своих вложений. Правильно созданный продающий текст для рекламы с учетом всех ваших выгод и выгод потенциального клиента в разы повысит объем продаж.