ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

Оставьте свой контакт для оперативного чата


  • ksu.roholeva@gmail.com

4 психологические тактики, которые используют копирайтеры для написания захватывающих внимание заголовков

Описание:

13 / 100 SEO оценка

Многие маркетологи считают, что заголовок может быть не менее важным, если не более важным, чем сам контент. На самом деле, исследование показало, что 59 процентов статей, опубликованных в социальных сетях, даже не были нажаты пользователем.

4 психологические тактики, которые используют копирайтеры для написания захватывающих внимание заголовков

Независимо от того, является ли ваша конечная цель обучением, продвижением или продажей, заголовки являются важным компонентом ваших усилий по онлайн-маркетингу, и читатели используют заголовки, чтобы быстро оценить ваш контент.

А представление о том, что у людей нет времени читать, – это заблуждение. Исследования показали, что когда мы проявляем любопытство, мы с большей вероятностью тратим драгоценные ресурсы, такие как время, чтобы найти ответ.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно быть литературным гением, чтобы писать большие заголовки. Эффективный заголовок – это не слова, а скорее наука о мозге в игре, когда кто-то делает паузу, чтобы прочитать.

Когда читатели будут увлечены большим заголовком, они бросят все, чтобы потреблять. Задача заголовка и вашей общей копии состоит в том, чтобы доставить эмоциональный заряд, который приостанавливает логику и создает психологическое напряжение, которое может быть снято только щелчком мыши.

Как автор контента и копирайтер, питчинг редакторов и управление веб-трафиком изо дня в день, я лично вижу, что работает, а что нет. я могу с уверенностью сказать, что когда вы улучшаете заголовки контента в своем онлайн-бизнесе, игла будет двигаться.

4 психологические тактики, которые используют копирайтеры для написания захватывающих внимание заголовков

Вот четыре метода, которые сделают ваш следующий заголовок более убедительным.

  1. Используйте срочность и дефицит рычагов
    Чтобы выиграть клик или продажу, вы должны не только ответить на вопрос читателя “ ” Почему это?”, но также и “почему это сейчас?”. Копирайтеры вплетают срочность и дефицит в заголовок, чтобы вызвать быстрое действие.

Срочность создает психологический опыт, в котором мы чувствуем, что должны потреблять информацию или продукт сейчас, а не позже. Секрет срочности заключается в том, что она заставляет эмоциональную часть вашего мозга, миндалевидное тело, активироваться и временно опережать ваши системы обработки информации, расположенные в лобной доле.

Психолог Дэниел Гоулман ввел термин “захват миндалевидного тела”, чтобы описать эту иногда иррациональную реакцию страха; мы хотим, чтобы это было скопировано, потому что это означает, что эмоции взяли верх.

Проверка читателя-один из распространенных способов достижения этой эмоции. В этой технике мы используем страх читателя быть самозванцем или не принадлежать ему. Например, заголовок “9 истин об утренней продуктивности знают только успешные люди ” побуждает вас нажать и прочитать, если вы воспринимаете себя как успешного человека и жаждете подтверждения этого самоощущения.

Прохождение времени-это еще один эффективный триггер срочности, который охотится на боль от того, что его сдерживают. Будет ли потенциальный читатель отставать в своей карьере или жизни, если он не нажмет кнопку? “Последний семинар 2019 года закрывается в эту пятницу” вызывает боль, если читатель может извлечь выгоду из посещения семинара сейчас, а не позже.

Дефицит относится к числу тех, которые все еще доступны. Это создает скорость другим способом — в этом случае ваш мыслительный процесс нарушается осознанием того, что то, что вы хотите, почти исчезло.

Дефицит технически подпадает под зонт срочности. Хороший способ разграничить их состоит в том, что дефицит обычно подчеркивает ограниченность предложения; даже если вы будете действовать в пределах данного временного окна, вы все равно можете упустить его.

“Осталось 7 мест, и они быстро едут – ты туда?”это мертво-простая тема электронного бюллетеня, наполненная дефицитом и скоростью. Если вы не начнете действовать прямо сейчас, то рискуете упустить такую возможность.

Дефицит не всегда должен быть связан с предложением. Язык последнего шанса может вызвать похожие эмоции — “последний день для покупок, чтобы прибыть к Рождеству ” -это эффективный заголовок для компаний, поддерживающих продукт, или исчезающих бонусов.Будьте осторожны с использованием поддельной срочности и дефицита. Если вы говорите, что добавленный бонус истекает в пятницу, а затем продолжаете продвигать его снова и снова, вы рискуете подорвать доверие к своему бренду.

  1. Получить конкретную информацию
    Специфичность создает более яркий опыт в мозге. Чем более реальным кажется кому-то заголовок, тем больше вероятность того, что он будет вовлечен в ваш контент.

Числа создают специфичность и вовлекают мозг, особенно когда они представлены в виде цифры, а не слова (“5” вместо “пять”).

Цифры также помогают наметить предстоящий контент, что избавляет ваш мозг от необходимости привлекать логическую часть вашего разума; в результате ваш эмоциональный мозг продолжает управлять шоу.

Исследование проводника также показало, что 36 процентов респондентов предпочитают цифру в заголовке; цифры обеспечивают более подробную информацию в компактном виде.

Описательные прилагательные также освещают мозг читателя и увеличивают общую синаптическую активность, происходящую в сознании читателя.

Прилагательные могут помочь утвердить желаемый конечный результат. Заголовок, который я использовал для этой статьи, описывал “захватывающие внимание заголовки”, чтобы привлечь внимание предпринимателя, который занимается конверсионным маркетингом, кликами и транзакциями.

  1. Вверх любопытства
    Анализ 100 миллионов заголовков показал, что, когда речь заходит о трафике и кликах, любопытство является королем.

В нашем мозгу любопытство-это часть пути вознаграждения. Мы ищем новые идеи или информацию, потому что это иногда приводит к вознаграждению. (Вот почему проверка читателя работает; даже когда информация оказывается не новой, самоутверждение зажигает системы вознаграждения нашего мозга.)

Исследования также показывают, что наш мозг выделяет больше дофамина для усвоения информации, которую мы раньше не знали.

Доктор Тодд Кашдан, пожизненный исследователь любопытства, отмечает в своем исследовании, что существуют разные вкусы любопытства и разные чувствительности к каждому человеку от человека к человеку.

Для некоторых читателей болтание головоломки, чтобы решить, получит щелчок, в то время как для других более эффективный триггер, чтобы отодвинуть занавес и показать, как определенная группа людей подходит к теме.

Последний подход был использован в заголовке этой статьи-вы хотите знать, что копирайтеры учитывают при создании заголовков.

  1. Будьте ясны и лаконичны
    Оптимальная тематическая линия и длина заголовка-это горячая тема, и часто цитируются три противоречивых отчета.

Outbrain исследовал, что заголовки, которые составляют 16-18 слов в длину, как правило, превосходят те, которые короче или длиннее.

Однако социальная медиа-компания Buffer говорит, что идеальный заголовок – это шесть слов, а также подкрепляет свое заявление исследованиями.

А анализ, проведенный компанией Mailchimp для миллионов своих пользователей, показал, что длина заголовков вообще не влияет на скорость открытия.

И что же правильно? Хорошее упражнение для любого предпринимателя состоит в том, чтобы практиковаться в том, чтобы вложить в заголовок, как можно меньше слов. Для экспертов или опытных профессионалов эта краткость может стать тренировкой.

Когда вы развиваете этот скелетный стиль заголовков, вы учитесь вкладывать больше пунша в каждое слово. Изучите 3-5 заголовков, которые быстро передают суть дела, затем вернитесь к вашим вариантам заголовков и добавьте детали или прилагательные только в том случае, если они вызывают больше эмоций у читателя.

Помощь вашей аудитории
Даже будучи честными, трудолюбивыми предпринимателями, мы должны пробудить эмоции в наших заголовках, если хотим помочь нашей аудитории.

Когда ваша копия использует нашу жестко запрограммированную эмоциональную реакцию, возражения уходят на второй план. Используйте эту тактику, чтобы информировать и вдохновлять вашу аудиторию сделать следующий шаг сейчас, а не когда-нибудь.

0

Автор публикации

не в сети 2 года

studio

10000K
Комментарии: 0Публикации: 37Регистрация: 01-08-2018